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营销人的自律、沟通与习惯
思圆 发表于 2007-06-25 11:02:50
6月24日会议是因为一个经理事件引起的，一件事情算做偶然还是必然，我们没有必要追究，但是在这里，我想作为一个销售人员，我们不止是为了按照公司的要求要做哪些事情，而是把自律、沟通变成一种习惯，变成人生的习惯，从而受益终身。
“人都是有惰性的”一句俗语，谈起自律来，我想大家都会知道自律对于一个人的成长是多么的重要。 很多人都这样认为，销售人员都是聪明的，但是有人小智，有人大智，小智的人总会计较眼前的利益，计较个人的得失。而大智的人总会把公司的利益和客户的利润结合起来，从而进一步的后实现自己的价值。回到现实中看看，有多少销售人员为了自己眼前的利益，不顾公司和客户的利益，从而给自己任职的公司造成无法弥补的损失。而此小智者终其观止，也不过成为沦落职业生涯车轮下的人。我知道自己不是大智者，但是我时刻要求自己即使成为愚者，也不要成为小智者。就从事销售职业来说，不知道从什么时候起，我总会拿一句话去衡量自己在每件工作上的对错，不妨拿这句话与大家分享：站在公司的立场上，从市场的角度出发，考虑客户的利润，这样，你永远都是对的。领导经常会拿这样一句话提醒销售人员不要耍小聪明，说：做小偷的人当了警察，然后去抓小偷。是不是象孙悟空一样永远不能逃脱如来佛的手心。其实你一时的小聪明不是别人没有发现，而是当事小，别人发现时，用一句“人无完人”为你开拓了罪名而已，或者原谅了你，不想不但自己没有警醒，而是把自己的小聪明泛滥，最终因小养大，因小失大。
谈一下自律和责任的关系。我们身边总会有人想拥有权力和利益，而不愿意承担责任，这样还能谈什么自律吗？取得成绩和大家一起分享是一种美德，积极的承担错误和损失是一种尚德。“严于律己，宽以待人”使自律更上一个台阶吧。 其实人不止有惰性，而且具有贪婪的本质，当贪婪和惰性同时在一个人身上肆意的滋生时，后果会有多么的可怕，我们可想而知。所以想警醒所有的同仁，管住自己的心，束住自己的手，一切事情从自律开始。
如果自律是德，那么沟通就是才。只有德才兼备，才能使您的人生发展游刃有余。从一定意义上来说，作为销售人员来说，沟通是你必备的技巧之一，你需要和你的客户沟通，需要和你同事沟通，需要和你的产品沟通……一个只有善于沟通的销售人员才是一个优秀的销售人员！ 每个人都有自己的思维和想法，特别是在后80年代的人逐步走入社会以后，个性化和多元化的人性将更加丰腴你生活和工作的每一个角落。上司也好，下属也好，不一定你的都是对的，别人的都是错的，但是有一点，注重和你相处的人进行有效的积极的沟通，将会使你的人生变得更加多彩。本来一直把自己性格当个性的我，进入这个行业这么多年以来，经验也有，教训也不少。总之，在这些经验和教训中，自己慢慢的也改变了不少，收敛了很多。后来我在想是自己成熟了，还是变的世俗了。但是在跌了那么多跟头之后，发现一个问题：如果你想在这个社会上生存，不是社会适应你的个性，而是你一定要适应社会。同时也更明白，如果你想做点什么，一定要保持自己的热情还有韧性。从小而言，就是你要适应公司，适应公司的企业文化，适应公司的管理制度，在挫折和困难的面前坚持，坚持，再坚持，那么成功很快就会光顾您。与领导的沟通，与下属的沟通，虽然也碰壁，但是自己一直没有忘记，时刻保持一颗沟通的心。学习别人的优点，摒弃自己的缺点，使自己，使整个团队成长起来。突然想起集团公司会议室的一句话“留住不学习的人，对团队有欠公平。”同样在一个公司“留住不沟通的人，对团队一样不公平。” 沟通和自律在生活和工作中，必不可少，
同时，有句话使您一定会向自己的坏习惯发起进攻。 “行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。”每个人都会有习惯，好的有，坏的也有。当好习惯以绝对优势战胜坏习惯时，就会促进你成为一个优秀的人。在我生活中也有很多习惯，当然目前自我认为最大的坏习惯就是抽烟了。从好奇到接触，再从耍酷到上瘾，心情好的时候抽根烟，心情坏的时候燃一根……逐步成为一种习惯，其实我经常思索这个问题，先从健康来说，多年的抽烟历史，已经使我感觉自己的肺，比别人承担更多的压力。现在自己还年轻，慢慢的由于抽烟这个坏习惯所带来的负面影响会越来越大。与人自身来说，还有什么比健康更重要的呢？所以我会戒烟，过去或许一直是理性没有战胜感性，不过通过这次会议，我想在近期一个时间内，我会把戒烟提上日程，并行动起来。再从经济来说，每个月我会因为抽烟最少花掉300元，一年是3600元，如果按不戒烟推算，烟龄能有40年，将花掉我14.4万元，况且这14.4万元辛苦的血汗钱是为了谋害自己的健康花掉的。 有人说在总结和改掉自己坏习惯的时候，千万不要一口气把所有的坏习惯列举出来，然后试图改掉它，所以我只想把这个我认为人生最大的坏习惯首先改掉，将是我取得的最大的成绩。同时，也是对我意志的考验。如果一个人连自己的意志都能战胜了，还有什么困难可以难倒自己的呢。
自律，从自身做起；时刻保持沟通；逐步改掉自己的坏习惯。这样，人生之路将会变得更加宽广和精彩。
“人都是有惰性的”一句俗语，谈起自律来，我想大家都会知道自律对于一个人的成长是多么的重要。 很多人都这样认为，销售人员都是聪明的，但是有人小智，有人大智，小智的人总会计较眼前的利益，计较个人的得失。而大智的人总会把公司的利益和客户的利润结合起来，从而进一步的后实现自己的价值。回到现实中看看，有多少销售人员为了自己眼前的利益，不顾公司和客户的利益，从而给自己任职的公司造成无法弥补的损失。而此小智者终其观止，也不过成为沦落职业生涯车轮下的人。我知道自己不是大智者，但是我时刻要求自己即使成为愚者，也不要成为小智者。就从事销售职业来说，不知道从什么时候起，我总会拿一句话去衡量自己在每件工作上的对错，不妨拿这句话与大家分享：站在公司的立场上，从市场的角度出发，考虑客户的利润，这样，你永远都是对的。领导经常会拿这样一句话提醒销售人员不要耍小聪明，说：做小偷的人当了警察，然后去抓小偷。是不是象孙悟空一样永远不能逃脱如来佛的手心。其实你一时的小聪明不是别人没有发现，而是当事小，别人发现时，用一句“人无完人”为你开拓了罪名而已，或者原谅了你，不想不但自己没有警醒，而是把自己的小聪明泛滥，最终因小养大，因小失大。
谈一下自律和责任的关系。我们身边总会有人想拥有权力和利益，而不愿意承担责任，这样还能谈什么自律吗？取得成绩和大家一起分享是一种美德，积极的承担错误和损失是一种尚德。“严于律己，宽以待人”使自律更上一个台阶吧。 其实人不止有惰性，而且具有贪婪的本质，当贪婪和惰性同时在一个人身上肆意的滋生时，后果会有多么的可怕，我们可想而知。所以想警醒所有的同仁，管住自己的心，束住自己的手，一切事情从自律开始。
如果自律是德，那么沟通就是才。只有德才兼备，才能使您的人生发展游刃有余。从一定意义上来说，作为销售人员来说，沟通是你必备的技巧之一，你需要和你的客户沟通，需要和你同事沟通，需要和你的产品沟通……一个只有善于沟通的销售人员才是一个优秀的销售人员！ 每个人都有自己的思维和想法，特别是在后80年代的人逐步走入社会以后，个性化和多元化的人性将更加丰腴你生活和工作的每一个角落。上司也好，下属也好，不一定你的都是对的，别人的都是错的，但是有一点，注重和你相处的人进行有效的积极的沟通，将会使你的人生变得更加多彩。本来一直把自己性格当个性的我，进入这个行业这么多年以来，经验也有，教训也不少。总之，在这些经验和教训中，自己慢慢的也改变了不少，收敛了很多。后来我在想是自己成熟了，还是变的世俗了。但是在跌了那么多跟头之后，发现一个问题：如果你想在这个社会上生存，不是社会适应你的个性，而是你一定要适应社会。同时也更明白，如果你想做点什么，一定要保持自己的热情还有韧性。从小而言，就是你要适应公司，适应公司的企业文化，适应公司的管理制度，在挫折和困难的面前坚持，坚持，再坚持，那么成功很快就会光顾您。与领导的沟通，与下属的沟通，虽然也碰壁，但是自己一直没有忘记，时刻保持一颗沟通的心。学习别人的优点，摒弃自己的缺点，使自己，使整个团队成长起来。突然想起集团公司会议室的一句话“留住不学习的人，对团队有欠公平。”同样在一个公司“留住不沟通的人，对团队一样不公平。” 沟通和自律在生活和工作中，必不可少，
同时，有句话使您一定会向自己的坏习惯发起进攻。 “行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。”每个人都会有习惯，好的有，坏的也有。当好习惯以绝对优势战胜坏习惯时，就会促进你成为一个优秀的人。在我生活中也有很多习惯，当然目前自我认为最大的坏习惯就是抽烟了。从好奇到接触，再从耍酷到上瘾，心情好的时候抽根烟，心情坏的时候燃一根……逐步成为一种习惯，其实我经常思索这个问题，先从健康来说，多年的抽烟历史，已经使我感觉自己的肺，比别人承担更多的压力。现在自己还年轻，慢慢的由于抽烟这个坏习惯所带来的负面影响会越来越大。与人自身来说，还有什么比健康更重要的呢？所以我会戒烟，过去或许一直是理性没有战胜感性，不过通过这次会议，我想在近期一个时间内，我会把戒烟提上日程，并行动起来。再从经济来说，每个月我会因为抽烟最少花掉300元，一年是3600元，如果按不戒烟推算，烟龄能有40年，将花掉我14.4万元，况且这14.4万元辛苦的血汗钱是为了谋害自己的健康花掉的。 有人说在总结和改掉自己坏习惯的时候，千万不要一口气把所有的坏习惯列举出来，然后试图改掉它，所以我只想把这个我认为人生最大的坏习惯首先改掉，将是我取得的最大的成绩。同时，也是对我意志的考验。如果一个人连自己的意志都能战胜了，还有什么困难可以难倒自己的呢。
自律，从自身做起；时刻保持沟通；逐步改掉自己的坏习惯。这样，人生之路将会变得更加宽广和精彩。
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