思圆

会议结束后，我想王总为什么会在这样的情况下给我们开这样一次会议，或者说做一次这样的培训，培训会给我们带来什么，能给我们这个团队带来什么？下午我们整个销售一部各位经理也在郑总监的带领下进行了学习。思考、感悟自己的心得体会。

王总用自己的成功经历告诉大家：信念！

其实我们每个人都有信念的，包括小时候的梦想，然后我们生活现实生活中，梦想都是美丽的，但现实又是残酷的，现实总会把美丽的梦想击碎，然后就灰按部就班的生活。芸芸众生中，人与人的区别就慢慢的体现出来了，记得一个世界富翁，临终写份遗嘱，问穷人和富人的最大区别是什么？能给出正确答案的将获得遗产。形形色色的答案没人能获得遗产。就像王总问及大家他成功的理由在哪里一样。穷人缺少成为富人的野心。我们缺少必胜的信念。必胜的信念有了，遇到困难的时候找的是方法，否则，找的就是理由。经历失败愈多的英雄愈有韧力。有多大的胸怀就有多大的气势。奋斗目标是人生的精神支柱，用求生的力量去对待生活和工作，就没有什么过不去的坎儿。

其实这几年以来，从王总的每次会议中，汲取王总教导的同时，我们会发现不一样的东西，从具体问题解析，不一样的观点思路，到把生活以及影视里的道理联系到我们的工作，再到小故事大道理的分享，到今天再看到的王总博古论今的风采。能体会到王总超强的学习力，这也是我们身上所缺少的。只有不断的学习进步才能更好的适应岗位的需求，促进自己内职业生涯的提升，从而加大外职业生涯的拓展。

亮剑精神与野狼团队

古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手（方）是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。也就是剑锋所指，所向披靡。

15年，斯美特一路走来，我们前面会有多少个竞争对手，江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。无论对手多么强大，我们要敢于亮剑，舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。再弱的企业都会有他的优势，再弱的区域都有市场机会，我经常给我们区的人说，如果拿竞品的优势打我们的弱势，我们只有死。我们要做的，我们存在的价值就是怎么把我们的优势发挥到最大，打击竞品的软肋。去找方法不找理由。大家不妨多看看拳击比赛这项运动，体味下拳击比赛的思想精髓：必胜的信念、敢于亮剑的精神、为胜者喝彩的光环。要让竞品管理人员尊敬你，只有一个办法，区域销量超越他，要让职场同事佩服你，业绩超越他。

站在野狼的立场，透析野狼精神，让我们从中进步。中国受儒家思想的影响太久了，需要一种精神来刺激中华民族的超越。我喜欢看《人与自然》，品味动物间的和谐外，也体会它们之间的生存规则。野狼精神：李云龙有一段慷慨激昂的战前动员：“我喜欢狼，狼这种畜生又凶又猾，尤其是群狼，老虎见了都要怕三分，从今往后，我李云龙要让鬼子知道，碰到了独立团就是碰到了一群野狼，一群嗷嗷叫的野狼。在咱狼的眼里，任何叫阵的对手，都是我们嘴里的一块肉，我们是野狼团，吃鬼子的肉，还要嚼碎他的骨头”。 战争年代需要“野狼精神”， 现在都说市场如战场，我们更需要野狼精神。它要求我们：一是需要一个坚强有力的领导集体；二是需要高效率的执行力，一旦指明了前进的方向，制订了行动的目标，所有工作都要围绕既定方针展开，不折不扣加以执行，全力以赴完成下达的各项任务和指标；三是需要团队精神，个人英雄主义当然并不是毫无用武之地，然而一个人的力量总是非常渺小的，以团队的力量形成合力，就可以收到事倍功半的效果。就像王总说的，离开了团队，你什么都不是。狼，抛开他的野性，其实他也有善良的一面的，比如狼孩的出现。所以大家不用以异样的心态去看待。

聚焦与变化

产品聚焦、人员聚焦、市场聚焦等等这些聚焦策略，解决了我们发展过程中一个又一个的问题，取得了一个又一个胜利。我们做不了中国的第一，可以做一个省的第一品牌，如果做不了一个省，一个地区，一个县城也会使你的企业蒸蒸日上。你不是牛根生，所以你不能跑出火箭一样的速度，中国只有一个牛根生，一个马云，一个史玉柱，但是中国有千千万万个中小企业。没有“根据地”的企业是一个没有生命力的企业，是一个不能经历风雨的企业。

聚焦和变化，如果聚焦是战略的话，那么变化就是战术，变是不变的形式而已，聚焦是为了凝聚思圆品牌，是为了加强根据地的强势建设。变化是为了突围，为了扩大我们的聚焦。

会议里，王总还给我们指出了很多战略性的指导意见。时下，经济环境不好，行业的竞争残酷而又瞬息万变，行业销量下滑是个不争的事实。就像乱世出英雄一样，也许只有这样的机会，我们才能够获得重生。我们团结一致，找到机会，用必胜的信心，不同的方法，达到一个共同的目标。

用必胜的信念、坚定的行动，那么我们离成功越来越近！